Собственный бизнес — это нелёгкая задача для среднестатистического человека, которая требует немало времени и денег. В данной статье мы подробно рассмотрим подробный план о том, как открыть свой бизнес.

Готовность к риску и трудностям

В бизнес-литературе встречаются тезисы о том, что нужно идти на риск и мыслить, как миллионер. Действительно, многие люди боятся совершить первый шаг, но есть и те, кто совершают этим роковую ошибку в жизни. Например, бросают работу ради бизнеса или вкладывают последние деньги. Начинающим предпринимателям следует действовать более разумно и не торопиться, учитывая три аспекта:

  1. Предпринимательство — это риск (по статистике 8 из 10 малых предприятий закрываются в первый год своего существования).
  2. Результаты будут лишь в долгосрочной перспективе.
  3. Собственное дело потребует от вас много времени и сил.

На первый взгляд, такая деятельность кажется не очень привлекательной, но перспективы стоят того.

Пошаговый план действий

Одна из ключевых проблем начинающих бизнесменов — отсутствие навыков планирования. Как результат, полная противоположность ожиданий и реальности. Чтобы понять с нуля, как открыть собственный бизнес максимально эффективно и не разочароваться, достаточно действовать по нижеуказанной инструкции из пяти шагов.

Шаг 1. Выбор ниши и формулировка идеи

Данный шаг вызывает наибольшее количество проблем, хотя фактически является самым простым. Новичков постоянно терзают сомнения о том, какое дело сейчас выгодно открывать. Они считают, что ключевыми параметрами бизнес-идеи выступают:

  • уникальность и отсутствие аналогов;
  • оригинальная подача продукта;
  • высокий уровень спроса.

На самом деле бизнес является лишь бесконечным усовершенствованием уже существующих проектов. Например, идея улучшения может появиться при посещении спортивного зала, где вам не нравится сервис и качество тренажеров. Открыть собственный спортивный зал и превзойти конкурентов — это достойная цель.

Стоит выделить две популярных стратегии выбора ниши по версии портала «Бизнес-Молодость»:

  1. Жаждущая толпа (с англ. Starving crowd) — её суть в том, чтобы выбирать только те сферы деятельности, на которые уже есть готовый спрос. Например, строительные материалы.
  2. Высокое разрешение — выбирайте проекты, в которых вы обладаете знаниями или готовы в короткий срок их получить. К примеру, если вы работали в салоне красоты и знаете, как он устроен, то легко справитесь с таким бизнесом.

Шаг 2. Анализ рынка и потенциальных конкурентов

Перед тем, как открыть бизнес, вам нужно с нуля проанализировать действующих игроков рынка. При этом вам нужно выявить несколько аспектов:

  • число конкурентов и их методы продвижения;
  • требуемый бюджет для того, чтобы обойти конкурентов;
  • потенциальный уровень спроса и прибыль;
  • возможности партнёрства.

Иными словами, бизнес больше похож на соревнование, чем на одиночную игру с клиентами. Чтобы достичь успеха, необходимо пытаться превзойти своих соперников, в качестве которых выступают предприятия-аналоги.

Шаг 3. Написание бизнес-плана

Наличие бизнес-плана является обязательным условием для открытия своего дела. Он поможет продумать всё до мелочей и избежать лишних расходов. В некоторых случаях при составлении удаётся сразу выявить нерентабельность бизнес-идеи. Основные пункты плана:

  1. цель проекта;
  2. анализ отрасли;
  3. уровень конкуренции;
  4. оценка риска и потенциальной прибыли;
  5. маркетинговый план;
  6. организационные аспекты;
  7. финансовый план;
  8. условия для прекращения деятельности.

Правильно составленный бизнес-план поможет не только лично вам, но и может привлечь инвесторов. Для них презентация вашей компании будет являться ключевым источником информации о проекте и его возможных перспективах.

Важнейший аспект на этапе планирования — это оценка расходов и потенциальной прибыли. Для правильных расчётов потребуется понимание следующих терминов:

  • цена привлечения одного клиента — количество средств, выделяемых на рекламу, чтобы получить одного реального покупателя;
  • конверсия — процент клиентов из числа людей, просмотревших рекламу вашей компаний (например, если из 100 просмотров получен только один покупатель, то конверсия — 1%);
  • себестоимость — минимальный бюджет, который требуется для производства товара или оказания услуги;
  • средний чек — средняя цена одной покупки;
  • выручка — общая сумма продаж без учёта расходов;
  • прибыль — рассчитывается из разницы между выручкой и расходами.

Эффективный бизнес-план подразумевает максимально точный подсчёт всех вышеперечисленных показателей.

Шаг 4. Регистрация и необходимые мероприятия

Любой серьёзный бизнес должен начинаться с государственной регистрации. Вы можете работать в качестве индивидуального предпринимателя или оформить юридическое лицо. Первый вариант является предпочтительным для новичка, поскольку он значительно дешевле и проще.

Регистрация нужна для того, чтобы:

  • получить право на ведение предпринимательской деятельности (незаконный бизнес несёт за собой уголовную ответственность);
  • вносить взносы в Пенсионный Фонд и оплачивать страхование как сотрудникам, так и вам лично;
  • иметь возможность нанимать персонал, заключать договора и открыть расчётный счёт в банке.

Для оформления ИП вам понадобится несколько документов:

  1. оригинал и ксерокопия паспорта;
  2. ИНН;
  3. квитанция об уплате госпошлины;
  4. заявление о регистрации и выборе системы налогообложения.

Примечание: в качестве самой популярной системы уплаты налогов выступает УСН (Упрощенная Система Налогообложения). Она подразумевает минимальное предоставление отчётности и расчётов, а также позволяет нанимать до 100 сотрудников в штат.

В рамках данного шага стоит также заняться:

  • арендой помещения, если это необходимо;
  • покупкой оборудования;
  • поиском персонала;
  • иными мероприятиями, которые нужны для старта бизнеса.

По итогам предыдущих четырёх шагов у вас должен быть запущенный бизнес с официальной государственной регистрацией (при необходимости с помещением и персоналом).

Шаг 5. Маркетинг и продвижение продукта

Любой проект требует постоянного развития и рекламного продвижения. Клиенты сами не узнают о вашем предприятии, поэтому необходимо заявить о себе. Ключевые моменты при работе с рекламой:

  • Аналитика — постоянный анализ и проверка результатов. Методом проб и ошибок можно выявить максимально выгодное направление маркетинга.
  • Работа с конкурентами — позаимствуйте идеи у уже успешных компаний в вашей отрасли. Достаточно проанализировать деятельность аналогичных предприятий и выявить их способы продвижения в известных источниках.

Результаты рекламной кампании оцениваются по цене привлечения одного клиента, чем выгоднее, тем лучше.

Стартовый капитал

Распространенным заблуждением является то, что любой бизнес требует огромных вложений. На самом деле существуют различные проекты из абсолютно разных ценовых категорий, а есть и вовсе идеи без вложений. Рассмотрим несколько подобных категорий:

  • Фриланс — один из видов бизнеса без вложений. К примеру, копирайтинг, дизайн, программирование, их смело можно причислить к предпринимательству, поскольку вам потребуется искать заказчиков и выполнять работы по договору или без. К этой же категории можно отнести репетиторство на дому и консалтинг.
  • Мини-кафе — потребует от вас капитала на сумму от 100 до 300 тысяч рублей в зависимости от вида заведения. Это может быть приготовление шаурмы, пончиков, пиццерия или роллы.
  • Небольшой магазин аксессуаров или техники — в пределах 1 млн. рублей легко найти неплохую франшизу в данной области, к примеру, TopStore по продаже электроники от Apple.

Вышеуказанные три категории не заканчивают список, есть ещё множество вариантов бизнеса с минимальным капиталом в пределах 500 тысяч рублей. Тем не менее, благодаря интернету, начать собственное дело можно и без денег.

Ошибки начинающих предпринимателей

Стать успешным бизнесменом непросто, потребуется пройти огромный путь, состоящий из проб и ошибок. Чтобы облегчить себе задачу, стоит внимательно изучить недочёты, которые уже известны большинству:

  1. завышенные ожидания — не нужно ждать огромной прибыли и окупаемости в первый год;
  2. работа без знаний — обязательно изучите ту отрасль, в которой планируете вести дела (например, если открываете кафе, то для начала научитесь готовить меню сами, усвойте весь процесс производства);
  3. излишняя самостоятельность — обратная сторона предыдущей проблемы, не стоит делать всё самому, успех бизнеса в командной работе;
  4. личная привязанность к идее — упор необходимо делать не на свои желания, а на желания клиентов (людей), иначе бизнес не будет иметь успех;
  5. отсутствие плана — об этом мы уже говорили в разделе про бизнес-план, к сожалению, многие пренебрегают этим;
  6. нет упорства — бизнес невозможен без силы воли и самоконтроля;
  7. пренебрежение анализом конкурентов — это резко снизит эффективность любого проекта.

Перечень не является исчерпывающим, у каждого предпринимателя есть ещё свои индивидуальные ошибки и проблемы.

Заключение

Открыть собственный бизнес возможно, но необходимо быть готовым к риску и различным трудностям. Ключевой фактор — это грамотный бизнес-план, поскольку все успешные проекты реализуются только при помощи тщательного планирования и последовательных действий.

Перед составлением плана нужно выбрать близкую вам нишу, а затем проанализировать потенциальных конкурентов. Только после этого можно приступать к реализации идеи путём государственной регистрации и организационных мероприятий.