Бизнес-план – это краткое описание будущего коммерческого проекта, которое позволяет оценить вероятность его рентабельности и возможные риски. Наше онлайн-издание подготовило для вас подробную информацию о том, что из себя представляет структура и содержание бизнес-плана по мировым стандартам, и как по нему открыть бизнес.

Общая информация

Целью любого бизнес-плана является оценка реальных шансов на успех идеи, что даёт будущему владельцу несколько преимуществ:

  • наличие последовательной схемы действий для реализации проекта, которая поможет избежать множество ошибок;
  • возможность привлечь инвестиции или получить кредитование;
  • избежать лишних издержек, обнаружив нерентабельность идеи на этапе планирования, а не практической реализации.

Содержание плана может варьироваться в зависимости от поставленных задач, но есть общие требования:

  • использование простых и кратких формулировок;
  • применение только реальных фактов и аргументированных предположений;
  • наличие комплексного исследования (маркетинга, производства, организации, финансов и т.д.);
  • присутствие чётко поставленных сроков и графиков работ.

Основные вопросы для бизнес-плана.

Типовая структура для бизнес-плана

Состав бизнес-плана включает в себя: вводную часть (резюме), описание продукта, анализ конкурентов и маркетинговую стратегию, производственный план, организационную часть, бюджет и ожидаемые результаты. Рассмотрим каждый раздел более подробно.

Вводная часть

В данной части плана необходимо дать краткую характеристику бизнес-идеи. Если резюме требуется для инвесторов, то крайне важно представить ожидаемый результат и прибыль от проекта, а также возможный риск.

Следует кратко описать:

  • особенности деятельности;
  • рынки сбыта;
  • срок окупаемости;
  • требуемые вложения.

Обратите особое внимание на риски, поскольку инвесторы будут крайне придирчивы в этом вопросе. Никто не желает потерять деньги, и задача составителя бизнес-плана — тщательно доказать состоятельность идеи и минимальный риск. Только таким образом можно привлечь большой объём инвестиций в проект.

Описание продукта или услуги

Основная задача этого раздела максимально подробно рассказать об услугах или продукте. Лучший вариант — это представить инвесторам прототип на презентации. Если такой возможности нет, то следует предпринять всё возможное, чтобы раскрыть все составляющие продукции:

  • фото или видеоматериалы товара, услуг (при наличии);
  • описание потребителя и его интересов;
  • особенности ценообразования;
  • сравнение товара с аналогами у конкурентов;
  • если планируется предоставление исключительно услуг, то стоит пригласить специалиста в данной области.

В результате, при оформлении презентации бизнес-плана у будущего владельца уже должна быть готовая и работающая схема для получения дохода, а не наброски и абстрактные идеи.

Анализ конкурентов

Данная часть является одной из важнейших для успеха будущей бизнес-идеи, в ней необходимо представить комплексную характеристику методов продвижения у успешных конкурентов. При этом важно определить:

  • рыночные условия, в которых компания будет работать (сезонность, уровень конкуренции);
  • полный список конкурентов и их расположение;
  • стратегию опережения конкурентов в маркетинге;
  • сроки реализации.

В некоторых случаях могут потребоваться нестандартные методы, чтобы догнать конкурирующие компании. Например, при открытии магазина одежды в торговом центре будет наблюдаться высокий уровень конкуренции, в том числе, с брендовыми точками продаж. Поэтому, стоит уделить особое внимание не только преимуществам товара, но и агрессивным маркетинговым методам, иначе бизнес-идея не реализуется.

Производственный план

В данном разделе нужно отметить все особенности, которые касаются приобретения оборудования и производственного процесса. Обязательно следует выделить:

  • количество необходимого оборудования;
  • способ доставки и стоимость;
  • план увеличения производства в будущем;
  • полноценную схему производственного процесса.

Производственный план для инвесторов отличается от внутреннего плана для компании. Например, схема производства должна быть максимально упрощена для понимания инвесторами, а для будущих сотрудников наоборот нужно включать все подробности и технические характеристики.

Организационный план

Эта часть включает в себя пошаговый алгоритм действий по организации бизнеса. Каждый шаг должен иметь ответственное лицо, срок реализации и ожидаемый результат. Рассмотрим краткий алгоритм в качестве примера (компания по консалтингу).

НаименованиеСрокиОтветственные лицаОжидаемый результат
1Оформить юридическое лицо и учредительные документы компании1 месяцюрист и будущий ген. директороформленное ПАО
2Арендовать и оборудовать офисное помещение3 месяцаген. директорготовый офис
3Нанять кадрового специалиста и приступить к подбору персонала2 месяцаген. директорНовый начальник отдела кадров и старт подбора сотрудников
4Подобрать первый персонал и начать оказывать услуги6 месяцевген. директор, начальник отдела кадровНачало работы компании с несколькими сотрудниками
5Расширение штата1 годген. директор, начальник отдела кадровПолная укомплектованность штата и реализация бизнес-идеи

Данный алгоритм представлен для ознакомления и не включает в себя подробности оформления юридического лица, открытия расчётного счёта и многие другие аспекты.

Бюджет

В финансовый план входят все будущие расходы компании, начиная от необходимого оборудования, заканчивая арендой офиса. При этом выделяются единовременные затраты и периодические:

  • Единовременные включают в себя покупку каких-либо активов без последующих затрат. Например, приобретение недвижимости без аренды, служебного автомобиля, мебели и иного имущества.
  • К периодическим затратам относятся любые виды аренды и покупки сырья. К примеру, оплата бензина у автомобиля, расчёты с клининговой компанией, аренда помещения, зарплата сотрудникам и многое другое.

Важно рассчитать бюджет максимально точно. Для этого стоит учесть такое явление как амортизация, которое обозначает износ оборудования или имущества. К примеру, автомобиль со временем будет терять свою стоимость, а станок для производства топливных брикетов через 1-2 года может выйти из строя.

После того, как все затраты посчитаны нужно определить точку безубыточности, под которой понимается минимальный объём продаж для компенсации всех расходов. Исходя из данной точки будет также определяться и размер оптимальной наценки на товар или услугу.

Ожидаемый результат и заключение

В этом разделе следует подвести итог и описать возможные исходы предприятия. Заключение бизнес-плана должно быть максимально кратким и понятным, но при этом отвечать на те же вопросы, что и в вводной части.

Стандарт UNIDO

В некоторых случаях для оформления бизнес-плана может потребоваться следование структуре мирового стандарта. Одной из таких является UNIDO, в которой предлагается следующее оглавление для бизнес-плана:

  1. резюме;
  2. описание предприятия и отрасли;
  3. описание продукции (услуг);
  4. маркетинг и сбыт продукции (услуг);
  5. производственный план;
  6. организационный план;
  7. финансовый план;
  8. направленность и эффективность проекта;
  9. риски и гарантии;
  10. приложения.

Стандарт TACIS

Другим не менее известным вариантом структуры является TACIS, которая содержит следующие разделы бизнес-плана:

  1. краткое описание;
  2. бизнес и его общая стратегия;
  3. маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия;
  4. производство и эксплуатация;
  5. план производства и эксплуатации;
  6. управление и процесс принятия решений;
  7. финансы;
  8. факторы риска;
  9. приложения.

Заключение

Бизнес-план, как и любой другой официальный документ, должен обладать определённой структурой. Чтобы полностью раскрыть коммерческую идею перед инвесторами стоит придерживаться типового оглавления или тех, что предложены в качестве мировых стандартов.

Несмотря на всю сложность и наличие подробного анализа каждой сферы предприятия, нужно в первую очередь обратить внимание на риск и временные затраты. Любой инвестор будет отталкиваться именно от данных факторов, прежде чем согласится на финансирование вашей компании.